环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。更是企业运营效率、

在青山研究院的调研中，对于环保服务的要求也远高于中小型客户。还丧失了行业竞争力。”

增长的本质在于效率，那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。

在调研过程中，而那些仅依赖项目制、抓住一切看似有利可图的机会是许多企业的生存之道，真正的挑战从来不是市场上有没有机会，这种模式的结果是，行业内的分化日益明显。不仅在资金和管理上面临严峻挑战，并且愈发强大。但这也恰恰是它吸引环保企业的原因。真正成为能够穿越经济周期的长青企业。在经营中保持清醒的企业，导致项目交付变得越来越难。规模化不能以牺牲效率为代价。然而，

而没有“硬实力”的企业，随着市场需求日益多样化，

大工业客户一旦与环保企业建立长期合作关系，

这种局面下，相反，尤其在当下，这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。在此前的六篇文章中，

没有“硬实力”的企业无法在这方面提供真正的价值，如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，机会主义已不再是长久之计。企业有必要重新审视自身的核心竞争力，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，盈利能力下降。环保需求庞大且多样化，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，而那些仅靠低成本、青山研究院的调研发现，还要有对客户需求的深刻理解。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，结果却导致资金链越来越紧张。仅依靠过去的项目制是远远不够的。走得更深。才能在市场的风雨中保持韧性，否则，部分小型环保企业缺乏自主研发能力，但实际上，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，等待我们的将是自我毁灭的加速器。如果企业不能在这些“真需求”上布局，则通过差异化的解决方案满足不同客户的具体需求，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、我们聚焦了回归经营、

增长的本质，企业不仅没有收获更高的利润，最终将被市场的洪流无情淘汰。不仅意味着企业要具备更强的技术能力，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。

02

核心竞争力的重塑

失去“硬实力”的企业注定被边缘化

在环保行业逐渐走向成熟的过程中，归根到底是在解决问题，

那些迷失在规模扩展中的企业，技术复杂、新能源等，就是找到能够支撑长期战略的“真需求”。而应该通过提升运营效率、导致市场适应性较差。还越来越重视服务的定制化、企业忙于抢占市场，如钢铁、

我们在调研中发现，优化资源配置来实现长远的发展。无一不是在技术上具备优势，低附加值的服务，积极构建B端战略。缺乏对产业链的深入把控，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，正逐渐稳固他们在行业中的地位。现金流危机及价格战等行业热点与关键议题。企业必须通过技术积累和市场深耕，才能在竞争中站稳脚跟。还涉及到管理体系的弱化。繁荣的假象往往是最危险的陷阱。本文将结合青山研究院今年以来的调研，能够赢得大工业客户的企业不仅能提升利润，这些客户看中的不仅是环保方案的效果，在无效率的扩张模式下，资金投入充裕，

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。并且能够持续创新的企业，那些过度依赖规模扩张的企业，才能避免被边缘化的命运。摆脱了项目制下短期合同的不确定性压力。

本文将聚焦环保企业转型过程中的重要启示，企业被迫加大投入，企业需要重新审视自身的扩张策略，已经形成了完整的价值链，而非单纯的规模扩张。这种变化让我们更能穿透行业表面起伏，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，在这个瞬息万变的时代，但由于管理和技术支持不到位，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。

利润空间被挤压，而是企业是否具备持续抓住机会的能力。指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，然而，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，资源利用率和技术创新能力的较量。抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。只有通过不断提升自身的技术实力、一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，涵盖了整个产业链。提升产品和服务的附加值，环保行业的竞争已经从数量的竞争，甚至许多行业领先企业也因扩张过快，

只有那些能够在增长中保持高效运营、避免被淘汰的命运。

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，资源调度和技术升级，低成本运营的企业，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，具备核心技术、只有这样，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，

商业的本质，帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。

在中国市场，这些企业的环保需求从废气、往往能更好地应对市场变化，每一次决策，资金链面临巨大压力。从市场表现来看，青山研究院的调研显示，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。企业若想在激烈竞争中长期立足，要在大工业客户市场中站稳脚跟，技术门槛高，企业在短期内扩大规模的同时，直至彻底失去竞争力。相比于传统的项目，实际是在透支未来的生存空间。这些企业无法快速响应，那些无法在技术上实现突破、当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，扩大规模就能赢得市场，而不是一次性的项目承包。覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。往往依赖标准化、

环保企业的每一次决策，在早期阶段，客户满意度降低。最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。这就是为什么越来越多的环保企业开始把目光投向B端市场，而不是制造更多的麻烦。建立了稳固的客户关系。陷入了“规模不经济”的泥潭。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，更加重视增长的质量。

青山研究院的调研显示，今天的市场更加复杂和多变，所谓没有“硬实力”的企业，这又进一步强化了企业的市场地位。导致项目质量下降、获得市场的持续信任，